內容簡介

　　本書精心挑選最具代表性的例子編寫而成。它們當中，有被譽為“日本商魂”的大企業家、日本“索尼公司”創始人盛田昭夫，有美國石油巨子洛克菲勒，有“企業管理之王”豐田佐吉，有“經營之神”松下幸之助，有經營工業的、農業的、商業的、旅游的，甚至經營空氣、天氣而發家致富的，請看本書一百多個企業是怎么賺錢發跡的，它們會教你如何賺大錢。

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目錄

1.賺錢有道(011)
2.稍作創新，財源廣進(014)
3.雀巢巧進日本(017)
4.小改進，賺大錢(019)
5.“人無我有”個性術(022)
6.一次性供應技巧(025)
7.擴大市場多財源(028)
8.創造市場有術(032)
9.生死攸關的馭勢本領(036)
10.巧找未來顧主(039)
11.吃小虧占大便宜的贈送法(042)
12.獨樹一幟易賺錢(045)
13.技貿結合威力大(049)
14.信息可成無價寶(052)
15.從報紙賺到幾億美元(055)
16.反潮流經營能賺錢(058)
17.人間處處有市場(061)
18.發跡有術金宇春(064)
19.需要一套印幣機(068)
20.改革能手詹寧(071)
21.化劣為優(074)
22.垃圾可變金(077)
23.“鋼鐵大王”一絕招(080)
24.“和尚過河”與百事可樂(084)
25.卡內基謙讓技巧(087)
26.靈感與產品(090)
27.機制的關鍵作用(093)
28.成功的三部曲(097)
29.目標導向經營術(100)
30.名人效應術(103)
31.簡單改裝發大財(106)
32.各顯神通辦旅游(109)
33.人有我好可制勝(112)
34.麥當勞發跡高招(115)
35.見人之不見，謀人之不謀(119)
36.“制人”有術(122)
37.“生意”意在生(125)
38.休利特·帕卡德的技巧(128)
39.招“才”進寶(131)
40.眼觀四面，耳聽八方(134)
41.因機而立者勝(138)
42.赤手空拳可發財(141)
43.珀若公司回天有術(143)
44.靠1200元發家(146)
45.華商佼佼者(150)
46.適應環境者勝(153)
47.三折乃良醫(156)
48.治眾有術的馬自達(159)
49.美國鋼鐵公司回生術(162)
50.“千里眼”助其發跡(165)
51.球場與商場(168)
52.“成也蕭何，敗也蕭何”(171)
53.巧于沖浪的耶伯生(174)
54.保險賺大錢(177)
55.松下電器的高招(180)
56.信譽賺錢法(183)
57.求適不求一(186)
58.信心是通向成功的大道(189)
59.毅力是成功的支柱(192)
60.節流勝于開源(195)
61.有志者，事竟成(198)
62.成功多酬專心致志者(201)
63.偶然與必然(205)
64.從實際出發是成功的基石(208)
65.條條大路通致富(211)
66.不拘一格施競技(215)
67.無窮如天地(218)
68.逆境通往成功(221)
69.有心遍地財(224)
70.大器可晚成(227)
71.成功產生業余中(230)
72.微笑生財(234)
73.思考是個寶(237)
74.巧用杠桿原理(240)
75.請別人為自己賺錢(243)
76.曲中有直，直中有曲(246)
77.識勢者贏(249)
78.人才競爭術(252)
79.先發與后發的技巧(256)
80.決策者的經營戰略素養(260)
81.新奇的紙制品(263)
82.競爭手法逐浪高(266)
83.人與技術創“佳能”(270)
84.五年增值十三倍(273)
85.以質取勝話科龍(276)
86.從零到億萬(279)
87.從電視到信息高速公路(282)
88.“三星”的三顆明星(286)
89.獨清獨醒者勝(289)
90.上君盡人之智(292)
91.國有企業照樣能賺錢(295)
92.善“借”者興(299)
93.科技化成金(302)
94.美國首富賺錢術(305)
95.富者必用奇勝(308)
96.乘風好破浪(311)
97.創造顧客術(314)
98.貨賣一張皮(317)
99.管理出效益(320)
100.美國人市場觀(323)
101.嘉士伯成功的三板斧(326)
102.以款式設計制勝(330)
103.賺錢的根本所在(332)
104.花招百出經營術(336)
105.風險與賺錢(339)
106.巧做宣傳顯奇效(343)
107.長盛不衰之術(346)
108.巧貸資金挽危局(349)
109.瞻前與顧后(353)
110.廣告效應(355)
111.世界最大的制造業(359)
112.塞翁失馬，焉知非福(362)
113.美商進軍歐共體成效顯著(365)
114.一枝獨秀的日本電視機業(368)
115.以新取勝(370)
116.從市場新隔區賺錢(373)
117.誰主計算機市場浮沉？(378)
118.隨著變化而變化的零售業(382)
119.進入日本市場ABC(385)
120.注意，這里有利可圖(388)
121.不盡財源滾滾來(390)
122.農產品也大有可為(394)
123.擺脫困境即為賺錢(397)

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書摘

　　　　　　　　　　　　　　2．稍作創新，財源廣進
“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”。在商場里，常勝的將軍是不多的，而遇到各種困難的經營者則多如牛毛。面對困境能突圍而出，前進的大道則寬而廣。很多行業或產品，在某一時期或某一市場上呈現飽和或衰落現象，一些不善于動腦者則會認為“無可奈何花落去”，停產或轉行了。當然，果真是該產品到了生命衰落期，停產或轉產是應該的，這難免會帶來經濟損失。如果該產品尚未真正到衰落期，只不過受一時的供求關系影響，或是花式品種欠創新而導致一時滯銷，經營者倉促收兵，那確實可惜了。
事實上，在競爭激烈的市場里，時旺時淡、時滯時暢是正常現象，經營者要使得自己的產品常旺不衰，就必須要不斷跟上消費者的需求變化，哪怕稍作改進創新，亦會博得顧客的歡心。
隨著生活的改善和工作環境的變化，很多人身體發胖，這未免引起心理的壓力，特別是女性。因為身體發胖易于患心臟病，起碼使身材失去窈窕。這種社會心態現象的出現，對于一些行業和產品就帶來威脅，如糖果就是一個明顯例子。據醫學分析，糖的吸納易于使人發胖。這樣，人們開始少買糖果吃了，糖果的經營者很多開始轉行或無法維持經營。
在糖果市場一度出現慘淡經營的情況下，美國的糖果商碧芝(Ayds)公司卻與眾不同，沒有覺得山窮水盡，而采取了積極進取的態度，設法滿足現代人的需求，把自己經營的糖果進行成分改進，這樣，不但保住了自己原有的顧客，還將別的糖果商的顧客也吸引過來了。碧芝公司在同行中大多數敗退時卻快速前進，結果獲得莫大的盈利。
碧芝公司分析了糖果會使人發胖的原因，主要是含熱量較高。針對這個原因，把它改為不含熱量的，這樣就可以滿足那些習慣吃糖的顧客的需求。碧芝公司把其研制出的無含熱量的糖果，索性稱為“減肥糖”，這樣更迎合了當今人們的心理需求。
其實，減肥糖的原理在于“節食”。當你感到饑餓時，不要吃其他食物，代之以碧芝減肥糖和一杯白開水，就可以暫時止餓了。吃幾粒減肥糖自然沒有吸收食物那種脂肪、淀粉成份了，即可達到減肥效果。加上碧芝減肥糖經驗證沒有后遺癥，所以很快迎合了當今人們的需求，因而生意十分興隆，大發利市。