作　　者：趙亞虎編著

出版時間：2009-7-1

版    次：第一版

出 版 社：大眾文藝出版社

字    數：260千字

頁    數：384

開    本：32開

紙    張：輕型紙

包    裝：平裝 

內容簡介

　　這本書是介紹中國不同地域的商人做生意的“四書五經”，是針對不同性格及性格弱點商人采取不同戰術的商戰對策，它教會你如何掌握不同商人的性格，教會你如何利用各地商人的弱點，還教會你如何在商場上防止受騙上當，如何在競爭中巧妙制勝。這本書將教會你如何與中國乃至世界各地不同地區的各種商人打交道、做生意的經商技巧。

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目  錄

　　第一章　廣東商人
● 廣東人天生勤勞，能吃苦，以賺錢為人生第一要義。
● 廣東人給有知識、有能力、工作卓有成效的人的“面子”——就是金錢。
● 廣東人敢闖敢干，在商場上最善于借雞生蛋。
１． 全民皆商的廣東人20
２． 賺錢是惟一的正事　23
３． 重商業，輕政治　25
４． 敢為天下“先”　29
５． 熟諳和氣生財之道　32
６． 要發財，忙起來　33
７． 敏銳的市場性與快速反應　35
８． 講究外在的氣派感覺　39
９． 借雞生蛋的策略41
１０． 服務意識強43
１１． 打好廣告戰44
１２． 迷信色彩較濃47
１３． 極力避開黑道49
第二章　上海商人
● 上海，商家必爭之地。誰能立足上海，就意味著誰擁有財富。
● 上海人做生意，經濟利益是惟一的原則和目的。
● 上海人守規矩，一旦簽訂了合同，大多會嚴格按合同辦事，決不含糊。
１． 海納百川的大都市53
２． 商戰中的競爭謀略55
３． “海派”風格，中西合璧58
４． 經濟利益是惟一準則61
５． 注重“禮尚往來”64
６． 掙自己應得的錢65
７． 耐心決定成敗66
８． 守規矩重合同的上海人68
９． 但求安穩，不冒風險70
１０． 上海新“買辦”的興起72
１１． 關注期貨市場74
１２． 上海人的傲慢與自負76
１３． 西化傾向十分嚴重78
第三章　北京商人
● 在與北京人做生意時，必須注重與他們的人情交往，講求人情味。
● 北京人比較實際，不論他們做什么，都給人一種務實的感覺。
● 因為懶，許多北京人把本來自己能掙的錢，拱手讓給了外地人。
１． 北京人的“政治情結”83
２． 天生俱來的幽默感86
３． 能神侃的北京人89
４． 崇尚真誠92
５． 富有人情味93
６． 喚醒心中的“貴族夢”95
７． “貨好不用吹”98
８． 拱手讓出的商機99
９． 濃郁的文化氣息100
１０． 熱衷于大買賣的官商102
１１． 商業中的儒家文化104
１２． 防不勝防的職業“托兒”106
第四章　天津商人
● 天津商人極善于創名牌，追求長遠利益。
● 天津商人不僅講實力，同樣也更講信譽。
● 天津商人把主要精力都放在商品的質量上。
１． 生意經的妙處109
２． 嘴硬不如牌子硬111
３． 創名牌，做絕活113
４． 講實力重信譽115
５． 做生意與民族氣節117
６． 理想的投資城市119
第五章　東北商人
● 講義氣，重義氣，是與東北人做生意的第一要義。
● 與東北人做生意，一定要摸透他們要面子的心態。
● 許多東北人是大錢掙不來，小錢不愿掙。
１． 重義輕利的東北人122
２． 爭強好勝的性格124
３． 勇敢地面對“霸氣”127
４． 大方豪爽的個性129
５． 對“大”情有獨鐘130
６． 讓對方有“面子”132
７． 普遍的崇外心理135
８． “海量”豪飲的東北人137
９． 酒桌上的生意經139
１０． 生意興隆的餐館141
１１． 不愿掙小錢143
１２． 小心謹慎，提防受騙145
第六章　安徽商人
● 安徽商人與文化有著不解之緣，享有“儒商”的美稱。
● 政治與文化在安徽商人身上得到了有機的結合。
１． 亦商亦儒的商業傳統151
２． 新儒商的氣質152
３． 多打“政治牌”154
４． 不同地域要區別對待156
５． 缺乏自覺的商業意識158
６． 傳統經商之道的影響160
第七章　山西商人
● 山西商人以勤儉吃苦為美德，具有一種不怕艱苦、不畏風險的創業精神。
● 山西人做生意一個重要的特點是薄利多銷，產銷結合。
１． 崇尚吃苦勤儉164
２． 以誠信為本165
３． 公平競爭的商業精神167
４． 薄利多銷的策略169
５． 從宏觀上合理調節170
６． 大膽的放權和用人制度172
７． 與行政機構的聯系174
８． 重視商品信息175
第八章　陜西商人
● 與陜西人做生意，可以重在旅游業的合作和產品開發上進行合作。
● 陜西人的飲食文化歷史悠久，而且每種食品都有一個典故。
１． 強烈的優越感178
２． 抓住歷史機遇179
３． 悠久的飲食文化181
４． 大力發展旅游業182
５． 傳統產品的巨大魅力184
６． 敢于孤注一擲185
７． 制藥販藥的優勢186
第九章　四川商人
● 四川不但具有豐富的資源優勢，而且是一個潛力巨大的人力市場。
● 生意場上，四川人甚至視信譽為生命。
● 生意場上的四川人往往一副謙謙君子風度，他們講道理，講道德。
１． 不愿經商的心態189
２． 豐富的資源優勢191
３． 巨大的人才資源192
４． 視信譽為生命194
５． 以誠相待，和氣生財196
６． 防守型的心態198
７． 百折不撓的韌性199
８． 有膽有識的現代商人201
第十章　河南商人
● 黃河厚重的文化底蘊，造就了河南商人的忠厚、大度、吃苦耐勞。
● 河南人戀家，那種家園意識在河南人的心目中是根深蒂固的。
● 小富即安、見好就收，是河南人經商的一大特點。

　?。保?開放意識的日益增強204
２． 強烈的戀家觀念206
３． 商業意識略顯滯后208
４． 小富即安，見好就收210
５． 新時代的豫商213
６． 激列的鄭州商城215
第十一章　湖南商人
● 湖南人做事認真、肯吃苦，而且大都天生多才干。
● 湖南人在生意中，一旦看中什么大項目，往往傾囊而出，頗有大家風范。
● 與湖南人做生意，要學習其敏銳捕捉信息，并快速做出反應的經商之道。
１． 新觀念下的湖南人218
２． 質量至上219
３． 提防耍小聰明221
４． 湖南商人的大手筆222
５． 敢于直率地說“不”224
６． 講效率，快節奏225
７． 敏銳地捕捉信息227
第十二章　西北商人
● 與西北人做生意，只有把生意送上門，你才能賺錢。
● 與新疆人做生意時，一定要注重互補，才能成為生意場上的贏家。
● 新疆的旅游資源豐富，有著極大的吸引力，旅游業發展空間很大。
１． 送上門的生意230
２． 容易見利忘義231
３． 加強互補貿易合作232
４.可利用新疆的自然資源２３４
５.經營品牌文化235
第十三章　山東商人
● 山東人講義氣，重信譽，不會做出對不起朋友的事。
● 山東人恪守商業道德，同時對那些欺詐性的商業行為深惡痛絕。
● 山東人能吃苦，但絕不敢冒險，他們在經商活動中缺乏冒險意識。
１． 敦厚實在的山東人239
２． 重質量，講信譽240
３． 做人以正直為本242
４． 值得信賴的承諾243
５． 君子愛財，取之有道244
６． 務實肯干的精神247
７． 愛豪飲的山東人250
８． 直率與豪爽251
９． 老鄉觀念重253
１０． 缺乏冒險意識254
１１． 忽略產品包裝的弱點257
第十四章　浙江商人
● 浙江人可以說是全民皆商的，他們幾乎把經商作為第一選擇。
● 寧波商人商機敏捷，從不墨守成規，及時調整經營方針的能力特別強。
● 溫州人被稱為“中國的猶太人”。他們追求財富，勤勞節儉，敢于冒險。
１． 優秀的傳統精神260
２． “螞蟻軍團”的成功262
３． 圓滑的處世之道264
４． 八面玲瓏，投人所好266
５． 溫文爾雅的杭州人269
６． 寧波人（一）：敢為天下先271
７． 寧波人（二）：應變能力強273
８． 寧波人（三）：遵守誠信原則275
９． 寧波人（四）：險中求穩277
１０． 溫州人（一）：從小處著手278
１１． 溫州人（二）：小商品的基地281
１２． 溫州人（三）：“中國的猶太人”284
第十五章　福建商人
● 閩南人的思想觀念中，是以商為本的。自懂事起，一心想著的就是經商。
● 在閩南人看來，做什么事都離不開拼搏精神，否則就不可能有“成功”二字。
● 去福建的石獅做服裝生意，不僅方便服務好，而且物美價廉。
１． 以商為本的閩南人289
２． 敢拼才會贏291
３． 人和則財通293
４． 充分利用僑胞的優勢295
第十六章　河北商人
● 河北人心地善良，民風淳樸，重義輕利。
● 河北人的懶，是深藏在心里的懶，懶得去用心，懶得去競爭。
● 在生意交往中，打好京津牌，對河北商人來說是十分重要的。
１． 樸實和平淡的風格299
２． 缺乏市場意識300
３． 懶是河北人的天性302
４． 不忘傳統的“土氣”304
５． 觀念保守，缺少創新306
６． 京津的巨大誘惑308
第十七章　江蘇商人
● 江蘇商人的致富之道就是揚長避短，這是江蘇商人歷來的經商傳統。
● 江蘇商人中，利用獨立資本從事獨立經營的現象十分普遍。
● 江蘇商人大多實行薄利多銷的策略，以此來加速資金周轉。
１． 揚長避短的經商傳統311
２． 較為中性的品質312
３． 獨立經營者居多314
４． 薄利多銷，穩中求勝316
５． 新奇的創意318
６． 務實禮貌319
第十八章　江西商人
● 江西商人一般都注重商業信譽，講究職業道德。
● 江西商人多能吃苦耐勞，自己既是老板，又是打工仔，什么都干。
１． 觀念較為落后322
２． 注重誠信和商德324
３． 善于揣摩對方的心理325
４． 江西商人的投資方向326
５． 個體經商居多328
第十九章　湖北商人
● 與熱衷于名牌的湖北人做生意，應注重用名牌去打開市場。
● 湖北人經商頭腦靈活，新招層出不窮，花樣翻新快。
● 在與湖北人做生意時，要注意保全對方的面子。
１． 不服輸的性格332
２． 熱衷名牌333
３． 防止“水貨”335
４． 天性膽小，怕擔風險336
５． 面子是成敗的關鍵337
６． 信迷信，擇吉日338
第二十章　云南商人
● 云南商人大多淳樸、忠厚、老實，很少有狡猾和刁鉆之徒。
● 不小氣，不斤斤計較，是云南人的一大特點。
● 云南商人好客，待人熱情，與他們做生意，會覺得很輕松。
１． 淳樸、敦厚的云南人341
２． 不要騙云南人342
３． 不要斤斤計較343
４． 熱情好客的風尚344
５． 能吃苦的特性346
６． 喜歡喝酒的云南人348
７． 渴望自由自在349
８． 小富即安，知足常樂350
９． 求安穩，少開拓352
第二十一章　海南商人
● 海南人觀念保守，在與他們合作時，應注意新思想、新觀念的灌輸。
● 海南人做生意追求眼前的利益，投機心強。
● 追求自由，崇尚英雄，是海南人固有的性格特征。
１． 保守觀念嚴重355
２． 離不開的投機心理356
３． 應防備其惰性358
４． 崇尚自由的天性360
第二十二章　香港商人
● 對于香港人來說，掙錢是人生的第一要義。
● 香港人的“搏命”，除了要勤奮，還要有膽識，敢于抓住機會，敢于冒險。
１． 賺錢是第一要義363
２． 東方式的智慧365
３． “搏命”精神366
４． 警惕“搏亂”與“撈家”369
５． 學會“嘆世界”371
６． 迷信的流行373
第二十三章　澳門商人
● 澳門人是熱情和善良的，同時也很講信譽和道德。
● 在貿易中，澳門商人是最大膽，最敢冒風險的。
１． 重信譽、講道德376
２． 好賭的心理377
第二十四章　臺灣商人
● 無論遇到什么挫折都要努力克服，這已成為臺灣商人的一個明顯性格特征。
● 臺灣商人講求信用，注重承諾，是一個普遍奉行的經商原則。
１． 堅韌的耐心和毅力380
２． 重承諾、守信用381
３． 常見的禁忌382