目錄

      一、勤學多悟，認知商性
1．財富教育，從小開始012
2．知識的廣度決定思維的廣度015
3．商場博弈論019
4．小生意做事，大生意做市022
5．生意無禁區：沖破國界打天下024
6．掙小錢靠勤奮，掙大錢靠智慧026
7．一輩子學不夠的生意人028
8．善用外腦031
9．企業家要成為知本家035
      二、取巧不投機，守法更要用法
1．絕不漏稅，只賺陽光底下的錢038
2．在合法避稅上找回一些利潤041
3．靈活性與原則性相結合043
4．決不毀約046
5．化智為利，化利入義049
6．讓錢追錢，讓錢找錢053
7．立足于賺而不是攢055
8．兩面占便宜058
9．合法利用能打擦邊球的灰色地帶060
10．遵守商規063
11.利用規則067
      三、做強做大靠手腕
1．把生意做活才能大071
2．銀行是做錢生意的074
3．融資的策略077
4．融資“三不要”080
5．解決現金流問題的措施082
6．小產品，大買賣085
7．莫因利小而不為089
8．規模經營，薄利多銷092
9．看準市場，厚利適銷095
10．產品是商業鏈條的關鍵099
11．加速周轉，行如流水104
12．負債不可怕，錢花不出去才是真的可怕108
      四、用人緣開辟財源
1．做中國式的人情買賣111
2．廣結善交，網羅商機114
3．先給甜頭，才有賺頭118
4．小利不舍，大利不來121
5．假糊涂，真聰明124
6．遠距離管錢，近距離管人127
7．仗義疏財，財愈積聚129
8．利益均沾原則132
9．和和氣氣生財旺136
      五、將運氣變成財氣
1．機遇：瞬間的命運140
2．商機青睞有準備的商家143
3．運氣——機會——財氣的轉化146
4．只要值得，就要去冒險148
5．認清商律，了然于心152
6．先人一步，“錢”途無限154
7．辦事靠腳，經商靠腦157
8．煉就一雙識金的慧眼161
9．通觀全局，適時出擊164
      六、會識人，用對人
1．好馬往往是烈馬168
2．不論學歷論能力171
3．留住關鍵人才174
4．一流人才，一流對待178
5．讓德才兼備的人脫穎而出181
6．盤活資產首先要盤活人184
7．不求完人，但求能人188
8．充分運用各種人才193
9．不輕易向部下讓步19
       七、掌握信息三要訣：靈、變、準
1．注重信息，研究信息200
2．重視收集情報204
3．隨時留意身邊的商業信息209
4．信息越快越準，賺錢越快越多212
5．提取有效信息216
6．時變我變，及時收縮219
7．快魚吃慢魚222
8．看得見的手和看不見的手225
9．小策略看對手，大策略看市場229
10．睜大眼睛看行情233
11．知市通市，樂觀時變236
12．客戶來問貨，信息送上門239
      八、觀察·思考·分析
1．沒有敏銳的目光，做不了大生意244
2．看得多遠，生意就能做多遠246
3．用懶人的思維想問題249
4．發現和辨別事物之間的聯系253
5．轉化思路，沖出重圍256
6．不同的顧客類型259
7．分析顧客的心理261
8．操縱“心理暗示術”，讓顧客跟著感覺走265
9．每天腦子轉八圈268
10．做好風險評估273
11．對市場細分，再細分277
12．企業發展從標準化開始280
       九、經驗·判斷·決策
1．總結可以把經驗上升為智慧284
2．不可過分依賴經驗286
3．把未來5年的寶押對289
4．對每一樁生意都要保持警惕292
5．投資之前先吃透政策296
6．先找市場，再找市長298
7．有預算，才有信心301
8．不僅要跟上變化，還要預見變化304
9．事后控制不如事前控制307
10．處變不驚的心理素質310
11．有危機是常態，沒有危機才是異常315
12.在危機中尋找商機318
13．關鍵時候必須做出準確的判斷322
14．在面對最具有誘惑力的事情時要沉住氣325
      十、創新·技術·發展
1．互聯網時代的生意經329
2．關鍵技術執商業牛耳331
3．消化創新，打造自有品牌334
4．遠離“紅海”，走近“藍海”338
5．生意人要善于將不可能變為可能343
6．技術創新345
7．產品創新與思路創新349
8．專利戰略與可持續發展351
9．重視“綠色壁壘”35
      十一、品牌·學習·出奇制勝
1．名氣本身就是資本356
2．戰略高于管理359
3．字號是商家的生命362
4．同名品牌擴張：產品種類延伸364
5．異名品牌擴張：產品種類細分367
6．設計和工藝可以克隆，文化不可抄襲369
7．嘴硬不如貨硬372
8.創名牌，做絕活375
9.精品也需要包裝377
10利用名人效應379
11.生意靠做，也靠“炒”382

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書摘

　　　　　　　　　　　善用外腦
能用眾力，則無敵于天下矣；能用眾智，則無畏于圣人也。
                             ——《三國志》
一位著名的經濟學家在談及企業如何在現代競爭中脫穎而出時，提到了五個關注：一是關注外部，即時刻關注企業會遇到什么風險，有什么機遇，外部市場有什么變化；二是關注外人，只有關注外人，才能在更大的范圍里配置人力資源，并且配置得更有效、更準確；三是關注“外腦”，現在一個企業單憑領導人的頭腦（亦即內腦）顯然是不夠用的，必須更多地借助別人的智慧（亦即外腦），而這個外腦可以是下級、工程技術人員、朋友等，這樣才能最大限度地打開思維的空間；四是關注外行，要提高我們的競爭力，必須在關注本行的同時，不斷擴大知識面，才能更有效地提高決策的質量；五是關注外地，隨著電子商務的應用，現代科技的發展，我們在選擇供應商和分銷商的時候，應更多地考慮外地。
知識經濟時代呼喚“學習型組織”企業,善用外腦是明智企業搏擊新經濟浪潮的利槳,借助各行業精英的智慧是一大批成功企業家的普遍共識。
由于“外腦”不在此山中，看問題更加科學，而給出的建議也更具有客觀性。善用“外腦”，就好比在面前放一面鏡子，能看清楚“廬山真面目”，不至于誤入“藕花深處”。
商人一般在下列情況下需要外腦：
當商家預感未來競爭激烈，企業可能有潛在風險時；當商家決心通過管理提高品質和改善服務時；當組織需要進行綜合診斷，以確定存在的問題時；當組織膨脹，感到對大型組織或集團組織的管理不能再用傳統的經驗方法時；當商家需要對整個組織進行“再造”和改善各項職能時；當組織需要加強進入市場的能力時；當組織需要整體改善企業文化與管理制度以形成強大動力時；當組織需要作管理上的局部改善時。
“外腦”包括經濟學家、有經驗的企業家、行業內的專家、教授等。凡是有大成就的企業家必然是善于利用“外腦”的行家。